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微商怎么打造1天卖16件产品的朋友圈微商如何加好友通过率高

   日期:2017-08-01     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:998    
核心提示:微商怎么加好友通过率高?如今是一个微商泛滥的时代,各种各样的微商产品广告席卷我们的朋友圈,随着微商越来越火,朋友圈内容越

 

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  我是攀帅府创始人,攀帅,我最帅。

  现实生活中我是一名高级房地产策划师,我们平时在楼盘起盘的时候都会做一系列的策划案,让购买者觉得买了本案就很值,在我们业内流行一句话,没有卖不出去的楼盘,只有不会策划的人。

  如今我就来分享怎么策划《一天卖16件产品的朋友圈》。

  放在微商里同样适用,没有卖不出去的东西,只有不会卖的人。

  这里我吐槽一句,我发现大多数团队老大是没有任何营销策划或者管理方面从业经验的,比较流行的就是拿大货才有大格局。在我看来,这太可笑了,大格局是建立在你有的资源、能力上的,没有这个基础,你就算掏空家产也没用。我不信这些,但是大环境如此,我创立攀帅府,就愿意按照规律办事,少一点忽悠,多一份创业精神。

  凡是在我们团队的,我都会做一份朋友圈策划案,从引流到成交都有现成的方案可以套用。团队的人劝我不要写出来,因为团队拿回去培训自己的代理。体系之所以叫体系,必然是极其复杂,环环相扣,模仿只可观形,照虎画猫,所以公布出来也没事。

  

  我从以下3个方面来讲讲赚钱的朋友圈是如何打造的。

  第一项:引流

  大家就关心这个,如今每个团队引流方法有很多,每一种都很好,执行下去就会有不错的结果,首要条件是有能力执行下去。问题就在这里,99%的代理没有能力执行下去,既然没有能力,你给他讲那么多推广方法有什么用,干都干不了。

  

  在攀帅府,我给团队订制了简单、可行的引流流程:

  地推

  从目前来看,地推是最简单可行的操作方法,不就是送或者买气球嘛,简单的事情重复去做,我发现不成功的原因是,看得多做得少。我们团队有个代理,在小猪导航学习了两年,每次都GET到很多技能,两年后依旧出不了货。

  看永远只能看到表面的形式,只有深入踏实做了才能发现赚钱的秘诀。

  为啥会这样?

  地推我给团队制定了2个原则:

  ①只卖不送:无论是价值多少钱的物料赠品,一律只卖不送,爱要不要,售价取整,略高于成本价,譬如8毛进的卖1块,永远不亏。理由是:地推会存在留存率,一定会有删除你的人,如果删除的比例很大,而且你又是免费送的,最后算下来成本会非常高。

  ②定向人群:我们只卖给带孩子的宝妈和年轻美女,其他人群高价卖。譬如带孩子宝妈加好友卖1块1个,奶奶卖3一个。我们地推的最终目的是为了寻找潜在客户,所以就杜绝不相关的人加入朋友圈。

  如今微商做地推不算账,一窝蜂免费送,我一个代理免费送夜光气球,加100个能删80个,最后我给他一算账,每个用户获取成本到了38块5,天价!

  如果是朋友圈是新号,一个人都没有,我通常建议地推4周,能加回来400人左右,当做种子用户,方便做推荐。如果既是信号又不愿地推还没有其他特殊技能,我只能劝他:别干了,干不起来的。

  推荐

  很多人一直在拉新,但是养不熟,几千人和你互动的非常少,天天加人又有什么用呢?

  推荐送礼,这个朋友圈最常见,譬如推荐送芒果,送范冰冰同款背包,送手机壳......反正是送什么的都有。代理告诉我,推荐不管用效果不好,我安慰他们说:肯定的啊!因为你们刷屏,从不互动!

  推荐的基础是:她对你的朋友圈印象很好,你发了推荐活动,她才会参加。

  推荐制的潜在逻辑是:朋友信赖背书。

  问题一:为啥是3-5人

  

  因为我们做过长期观察,一个人周围的好朋友也就3-5人联系的比较密切,这个时候的信赖是极强的。她给你推荐5人,相当于你渗透进她们6人的小圈子,你和任何一个人互动,其他5人都看得见。

  这个时候互动多了,你们7人小圈子之间相互信赖,她们6人任何一个人都可能给你做信赖背书。

  问题二:推荐之后如何办

  微商最难解决的就是信赖感,推荐制很好的解决了这个问题。

  因为你加回来的人很多,你要去一个个互动不现实,每天能坚持互动20个我觉得你就很厉害了,一个月还可以互动600人。现实是你一天互动20个都做不到!

  这里就有一个技巧:

  ②评论其中一个人的圈。譬如A推荐了5个人,她们6个人是小圈子好友,但是你和其他5人并不熟悉,你愿意要快速融入她们圈子的办法就是:评论A,20字以上左右,这样其他5个人会看见你的评论,你着重互动A。正是因为你和A的互动,才给他们其余5人建立信心,买东西才成为可能。

  ①谁推荐的你修改备注,这样可以一目了然她们之间的朋友圈子

  如果推荐3人,每天评论20人,覆盖人数就在60人次,一个月下来也有至少1000人次互动。这里的互动技巧是:借A背书,获取其他3人信赖。

   我设计的引流解决两个难题:

  ②推荐解决信赖问题,一般都是一个月做一次推荐。

  ①地推解决持续性问题,只要周末肯去,每周都会有新的客户引入。

   有了潜在客户,你发圈才有意义。

  我有个意向非常夸张,爆粉3个号,天天炫富,2年一单没有卖出去!用爆粉回来的当零售,就不觉得人群都对不上吗?但是她居然没有觉得自己有问题,2年不出一单,开玩笑么!

  我上面解决了人都哪里来,如今就开始讲朋友圈如何策划才有吸引力。

  第二项:个人IP

  我设计了两套模板:卖货型和网红型。

  顾名思义,卖货型模板适合文化程度不太高的代理,网红型适合受教育程度较高的微商,两者有非常明显的差异。

  卖货型

  我来分别解析这两套模板,每套模板都是10条朋友圈。

  

  这里10条里面,与产品相关的占了7条,个人生活占了3条。采用这种模板,关键点在于互动强度,文案可读性,一旦做不到位就和刷屏没什么区别了。

  ①互动

  所以这套模板核心点在于:互动和文案。

  如果我们主动去别人那里评论,这就麻烦了,很容易被人误认为刷屏党。这里说的互动80%的是让别人到我们这里来拿福利,20%去别人那里评论。

  也就意味着生活内容3条,都需要写成可以参与的文案。客户关注你很少会因为你有才华而关注你,很显然福利诱惑力更大。

  [ 快夸我帅 ]

  我举个互动的例子:

  我今天捡到50块钱

  老公说见者有份

  凡是给我点赞的

  于是我做个一个艰难的决定

  我发小红包

  50块钱发完为止

  文案就是找一切借口制造别人关注你的机会,图或视频就是自己拍的,譬如自拍、风景等等,可以增加信赖感的内容。

  手慢无!

  说白了就是多制造露脸机会!通过互动建立良好的印象,来降低你发产品多的负面情绪。

  ②文案

  [ 我的奇葩同事 ]

  关于产品的文案如果采用硬广,推销式的,100%完蛋了,还赚什么钱。这里我们采用的是模式是:故事型文案。前半截一定是一个八卦故事,后半截一定是一个卖点。这么说你比较抽象,我举个栗子。

  我的同事娟娟有个

  长得像李敏镐的男朋友

  尼玛!这叫男神好不好

  她每次都说长的一般

  我们都劝她打扮一下

  至少先把满脸的斑弄掉啊

  只有这样才能证明她是真的爱我

  不!我就不!

  我们很担忧她男朋友被抢走

  后来她男朋友真的找了一个大美女

  要当时听我的打扮打扮

  个子高皮肤好两人站一起非常配

  喝点胶原蛋白淡斑

  结果也许不一样

  虽然有点长,但是采用了短句,容易阅读,有情节,并不招人反感。很多人反驳我,这么长谁看!于是继续刷屏,一天发28条,告诉我她觉得挺好。这个问题看趋势,你认为刷屏有效就刷屏,你遇到困难卖不动了尝试一下这种故事性文案,保证出单!除非你没有用户!

  所以说女人有斑就相当于犯罪

  网红型

  

  这里我可以告诉大家,不光卖的出去,还会卖的更多。

  网红型模板恰恰相反,7条生活,3条产品。很多人会问这如何卖货,发的这么少,能卖的出去吗?

   这里打造的是个人IP,也就是个人形象,知识产权的东西,我们要求一点:要拍好看!

   策略如下:

  

  ①精修图或视频:我们要求发出来的每一张照片都要经过精修,工具采用以下工具:

   关于APP如何使用,我们也有练习,并不是说你下了这些软件都可以做到和我们一样的效果,如果没有很好的基础,是很难做到高标准图片或视频的。

  ②神反转段子

  [ 感恩帖 ]

  这是吸引客户注意的很好手段。譬如这个案例:

  今天能活着

  我要感谢两个男人

  他发明了空调

  一个叫威利斯-开利

  一个叫后裔

  他在十几万年前

  要是没这哥俩

  干掉了9个太阳

  真的会热死!

  ③互动

  我们一般都是一周做2次互动,一个月8次。针对不同分组标签来做,一个标签做2次,这样积累下来参与人数就有好几百人次了。

  在确保好看首要条件下,你再去发福利,互动人数会明显变多,尤其是还有神反转段子的,会让人有瘾。一旦发了福利,参与的人数就会挺多。

  这里还有一个诀窍,就是在福利互动下面自己回复一条广告。明白了吗?你自己回复了,所有参与互动的人都会在朋友圈收到这条互动信息,她一定会点开看。一个标签,2周来这么一次互动。

  第三项:转化

  这是朋友圈打造的框架,篇幅有限没有办法谈的非常详细,如要细谈加我微信。我们一个新人经过60天训练后,可以做到一天卖16件产品,要知道她之前3个月一单没有卖出去。

  无论哪种模板,转化都靠话术。关于话术我会单独写一个专题来讲怎么谈客户,一谈一个准。

  我是攀帅(攀帅府创始人,擅长于朋友圈策划。愿意赚钱,关注攀帅在小猪上发布的干货,唯有干货才是实力证明。

  

  1、好的名字和头像

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  微商如何加好友通过率高?如今是一个微商泛滥的时代,各种各样的微商产品广告席卷我们的朋友圈,随着微商越来越火,朋友圈内容越来越复杂,微商刷频也越来越多,那么该怎么避免被好友屏蔽呢?巢之美导师为你解读!​

  头像要固定,不要来回换,因为有些人不喜欢备注,你的头像和名字就等于个人的品牌了,要是经常换,很多人也找不到你。还有不要用动画和卡通做头像,用自己的个人照作头像会让别人觉得你真诚,是个真实的人。另外,尽量用高清的图片,不要模糊不清的,别人看着也觉得你舒服。

  2、朋友圈内容的效果

  有很多微商牛人,都是因为在微信平台引流方面是高手,能够吸引比较精准的微信粉丝吗,从而成交率高,微商做的很好。所以本文微微家小编给大家分享几个比较实用的微信平台引流技巧,教大家快速圈粉。

  视频图片文字。文字+图片或者文字+视频更让人有兴趣查看,文字不要复制粘贴,自己写原创内容,你的真心会让朋友圈的人感受的到的,要让别人觉得你是一个靠谱的人,避免尽量少的发送产品广告图片及文字。

  3、早上发什么

  发朋友圈需要逆向思维,你要站在对方的角度考虑他愿意看到什么样的内容。如果是你一大早上起来看到一大堆广告你会开心吗?发一些搞笑的段子,美图,或者视频,文字生活化一些,还可以发一些你看到的搞笑逗比无厘头视频,让别人一天都有资格好心情。不过要切记不能刷屏,1到2条适中,时间控制在别人上班之前。

  大家基本上都有休息的时间,这个时候可以插入一些生活化的广告,就是产品的软广告,不要推硬广告,除非你的广告很有创意、有内涵或者让人眼前一亮,就像杜蕾斯那样的图片广告,不然会起到反作用的,效果会很糟糕。

  4、中午也适合发圈

  5、晚上九点后发圈

  发送一些产品的信息,使用情况、用户反馈之类的,因为这个时间段大家都比较放松,一般都会躺在床上玩手机或者在沙发上看电视,对广告内容也不会很排斥,发布广告的话最适合了。不过也不能刷屏式的发,发个两三条再加个晚安心语就可以了。总之一天发的朋友圈控制在6到9条之间。

  卖东西最高的境界是润物细无声,悄无声息的让人家记住你,记住你的产品。怎么才能做到呢?互动,积极的互动,积极评论朋友圈每条微信,虽然不认识,但是被点赞没有不开心的。和他们多互动,让人家对你有印象,产生好感,自然会主动的关心你,了解你。此时,你再向人家推荐产品,自然会轻松很多,成交的概率也很高。​

  6、朋友圈互动

  微商如何加好友通过率高?​

  1、手动加好友

  2、微信群

  手动加好友虽然有点苦逼,但是经过长时间的积累就可以做到非常恐怖的效果,其实很多牛掰团队都是雇佣了一批人在手动添加微信好友。由于QQ、手机号可以绑定微信,所以我们只需要找到或购买到手机号以及QQ号通过一些营销软件进行筛选就可以把数据筛选出来,自己或者雇佣人用多台设备手动加好友,批量操作就可以做到很牛的效果。

  微信群也是一个鱼塘,但是在选择微信群时不要进入那种广告群,因为进去之后基本都是发布广告的,这些人对我们没有多大用处。在找群时最好找那种付费群,这些群里的人基本都是想为需求买单的,只要你在群里分享的价值能够解决这些人的需求,基本很多人都会加你为好友便于进一步接触。

  3、QQ群

  4、群文件

  QQ群和微信群同样是鱼塘,只是QQ群有个群视频,这对于能讲课分享价值的朋友无疑是一大利器。对于一个500人的QQ群,你在群里分享一堂有价值的课程,基本都有二三十人加你为好友。针对微信群、QQ群混群的技巧之前在公众演说内部已经做了分享,而且效果那是杠杠滴。

  可以上传一些自己的干货视频到群文件,在这些视频中加上自己的联系方法,只要你的干货对观看的人有帮助,那么这些人就会主动加你为好友,而这些人还是精准好友,相比于手动加好友效果要好很多。

  5、电子书

  6、百度知道

  电子书引流这在前几年搞得非常的火爆,很多人把一些比较有价值的文章或干货收集整理排版后制作成pdf电子书,再取一个非常诱惑人的标题。在电子书中留下自己的诱饵,如果这些阅读电子书后愿意获得这些诱饵赠品,他们也会主动加你为微信好友,与上面群文件分享干货视频类似,吸引的都是精准微信好友。

  在百度知道可以通过回答问题或发布问题来留下自己的联系方法,例如某人在问哪里有便宜房子可以出租啊?,这时你就可以去回答提问者的问题,在和对方的追问过程中留下自己的联系方法即可,这招在去年双十一做淘宝客时亲身实战过,只要认真回答别人问题,一天差不多有二十来个人主动加你微信。

  7、百度贴吧

  百度贴吧可以说是个精准的鱼塘,因为每个贴吧都有属于自己的主题,例如减肥吧,那么基本光顾这个贴吧的人都是愿意减肥或者周围人愿意减肥,到贴吧来看看有没有减肥成功的案例,有了减肥成功的案例,心里就有了愿意尝试一下这个减肥方式。其实很多做产品的人,都是在贴吧发各种案例软文,就是博得这些有需要解决问题的人的一个共鸣,以此来达到吸粉的目的。

  巢之美微商导师:专注于互联网网络营销推广,全方面解决微商0基础起步,产品选购,朋友圈打造,精准客源引流方式,公众号运营,怎么和顾客沟通,打造自己的团队等一整套微营销教程,手把手教从0基础开始做好微商代理,来找微营销实战家加好友请备注:学习方式​

  

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